YSABEL CÁCERES AYBAR
San Cristobal,13
Summary
Senior Executive in Strategic Sales and Business Development with over 23 years of experience leading complex commercial operations in technology for Government, Financial, and Corporate sectors. Recognized for the ability to structure, negotiate, and close high-value contracts that align technological solutions with strategic business objectives. Expertise in managing strategic accounts and leading end-to-end sales cycles, including bids and digital transformation projects, with a proven track record in managing portfolios exceeding USD 4.2M that drive sustained growth and maximize ROI. Innovative tech-savvy professional with hands-on experience in emerging technologies, capable of identifying opportunities for technological improvements and quickly adapting to dynamic environments while building high-impact executive relationships in highly regulated and competitive contexts.
Overview
17
17
years of professional experience
Work History
Ejecutivo Senior De Ventas
Liberty Networks Dominicana SA / Columbus Networks Dominicana SA
Republica Dominicana
11.2013 - Current
- Cultivated and expanded strategic accounts in enterprise and government sectors through tailored consultative sales of innovative technology solutions.
- Liderazgo de procesos de licitación y RFPs complejos, coordinando equipos de preventa, ingeniería y áreas legales.
- Administración integral de pipeline y forecasting, manteniendo precisión superior al 95% en proyecciones trimestrales y anuales.
- Desarrollo de relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, CFOs y Alta Dirección, impulsando contratos de largo plazo y fidelización.
Consultor Senior de Negocios Corporativos
CLARO DOMINICANA
01.2009 - 12.2012
- Asesoría estratégica a clientes corporativos y empresariales en soluciones de conectividad fija y servicios de datos críticos.
- Logro de 98% de retención de clientes, mediante optimización tecnológica y expansión de cuentas.
Education
Diplomado en Alta Gerencia Empresarial -
Universidad Dominico Americano
Metodologías de Ventas
Miller Heiman Group
Metodologías de Ventas
Value Selling Associates
Especialización Técnica - SAP HANA, Cloud IaaS, Ciberseguridad
Cisco Sales Expert 5.0
Skills
- Ventas Estratégicas y Consultivas
- Negociación C-Level
- Cierres Complejos
- Cloud (IaaS)
- Ciberseguridad
- Networking & Conectividad
- Sector Gobierno y Financiero
- Gestión de RFPs y Licitaciones
- Gestión de Pipeline
- Forecasting
- Retención y Crecimiento de Cuentas
- Problem-solving
Languages
Español
Full Professional
Inglés
Limited Working
Timeline
Ejecutivo Senior De Ventas
Liberty Networks Dominicana SA / Columbus Networks Dominicana SA
11.2013 - Current
Consultor Senior de Negocios Corporativos
CLARO DOMINICANA
01.2009 - 12.2012
Metodologías de Ventas
Miller Heiman Group
Metodologías de Ventas
Value Selling Associates
Especialización Técnica - SAP HANA, Cloud IaaS, Ciberseguridad
Cisco Sales Expert 5.0
Diplomado en Alta Gerencia Empresarial -
Universidad Dominico Americano
Executive Profile
Ejecutiva Senior en Ventas Estratégicas y Desarrollo de Negocios con más de 23 años de trayectoria liderando operaciones comerciales complejas en tecnología para los sectores Gubernamental, Financiero y Corporativo. Reconocida por su capacidad para estructurar, negociar y cerrar contratos de alto valor (multi-millón USD), alineando soluciones tecnológicas con los objetivos estratégicos del negocio., Gestión de cuentas estratégicas, Negociación a nivel C-Level, Liderazgo de ciclos de venta end-to-end, Administración de portafolios superiores a USD 4.2M, Ejecutiva con mentalidad regional y enfoque consultivo, que actúa como socia estratégica del cliente, conectando tecnología, negocio y resultados, y construyendo relaciones ejecutivas de alto impacto en entornos altamente regulados y competitivos.
Strategic Achievements
- Programa Nacional de Ciberseguridad, USD 2.17M, Liderazgo comercial en la adjudicación de un ecosistema integral de ciberseguridad, logrando una reducción del 99.9% del riesgo institucional y fortaleciendo la continuidad operativa del Estado.
- Cloud & Contact Center Nacional, USD 1.68M, Cierre y despliegue de 2,000+ posiciones de atención en la nube, integrando conectividad segura, seguridad UTM y escalabilidad operativa a nivel país.
- Infraestructura IaaS – Sector Financiero, USD 431K, Implementación de infraestructura cloud para banca, garantizando alta disponibilidad, cumplimiento regulatorio y resiliencia operativa.
Education And Specialization
- Diplomado en Alta Gerencia Empresarial, Universidad Dominico Americano
- Metodologías de Ventas, Miller Heiman Group, Value Selling Associates
- Especialización Técnica, Cisco Sales Expert 5.0, SAP HANA, Cloud IaaS, Ciberseguridad
Personal Information
- Title: Senior Key Account Manager
- Availability: Disponibilidad Regional y Remota