Miguel Martinez

• Mantener y desarrollar la cartera de clientes actual.
• Coordinar el plan de visitas mensuales
• Coordinar la logística de Exportación para cada venta al
Región del Caribe
• Preparación de todos los documentos para cada exportación( procesarlo y luego enviarlo a los clientes).
• Negociación con las diferentes navieras
• Establecer una estrategia de precios para la introducción de nuevos mercados
• Elaborar cotizaciones
• Definir el presupuesto de ventas cada mes.
• Gestionar cobros para la cartera asignada
• Crear estrategias de prospección para atraer nuevos
clientes
• Cumplimiento de meta de ventas mensual USD $ 400,000
• Tramitación de quejas y reclamaciones
• Dominio del software CRMde manera eficiente
gestionando las relaciones con los clientes y las ventas.

• Planificación de Ventas a nivel nacional para 500 Puntos de Venta (PDV)
• Definir las metas en $ mensualmente para los dealers y los supervisores de negocios
• Seguimiento diario al cumplimiento de la meta Elaboracion de Incentivos adicionales mensuales para vendedores y supervisores de ventas
• Coordinación para la instalación del material POP en los puntos de venta
• Seguimiento al pago de comisiones a vendedores y dealers
• Seguimiento al bono de crecimiento para los dealers
• Coordinar la ruta semanal de visita para los supervisores de negocios
• Elaboración de la ruta semanal para la guagua CREDIGO Preparar la agenda de las reuniones semanales con el equipo comercial
• Identificar oportunidades de negocios en los diferentes territorios
• Realizar visitas a las diferentes zonas del país cada mes
• Coordinar junto a mercadeo los planes de acción con los dealers para ( Letreros, Stands,etc)
• Coordinar Ferias de ventas en las diferentes zonas del país
• Realizar las entrevistas de lugar a los aspirantes a puestos vacantes del departamento
• Definir con el departamento de documentación el manual de procedimientos para el Departamento de negocios
• Recibir los equipos móviles para evaluar su ingreso a la plataforma ( Homologación)
• Manejo de reclamaciones por parte de los dealers
• Apoyar a los vendedores ante cualquier situación con la plataforma
• Definir el listado de las tiendas que serán cerradas mensualmente
• Definir estrategias para el aumento de las ventas en los puntos de venta
• Solicitar mejoras a nivel de sistemas cuando sea necesario
• Reportar las fallas del sistema a tecnología

Responsable de los Ambientes de compras : Colmados, Mayoristas, Minisuper y Supermercados independientes en el territorio asignado.

• Proveeer el liderazgo para la fuerza de ventas del Distribuidor dentro del territorio asignado.

• Utilizar mis habilidades para formular un plan estratégico con el objetivo de garantizar el máximo volumen, rentabilidad y servicio al cliente.

• Dirigir los esfuerzos combinados de los informes directos y el personal del Distribuidor en todas las cuentas para cumplir con los objetivos de ventas en volumen, gasto y ejecución minorista.

• Responsable de desarrollar planes estrategicos a las cuentas asignadas (asignación de financiamiento de CP, mercado, impacto de volumen de todos los productos básicos, volumen, etc.).

• Fomentar un enfoque con el equipo en todas las áreas funcionales involucradas en el desarrollo del negocio para los clientes clave del Distribuidor asignado.

• Desarrollar personas para maximizar el avance profesional mientras se promueve y fomenta el uso de habilidades tecnológicas.

• Desarrlor relaciones con jugadores clave y los clientes a nivel regional o de tienda en el territorio asignado.

• Desarrollar estrategias de inversión del cliente, consistente con la estrategia de Retail Environment, la estrategia de marca y Shopper Insights.

• Proporcionar CPG/Customer Insights en el desarrollo de pautas comerciales y estrategias y objetivos de categoría/marca.

• Liderar la traducción de los objetivos al Distribuidor y de igual manera desde el Distribuidor hacia los retailers. Siempre tomando en cuenta los objetivos de los clientes y creando planes de clientes conjuntos "ganar-ganar".

• Responsable de crear y fomentar la mentalidad de retorno de la inversión entre todo el equipo para garantizar el enfoque en maximizar la productividad de las inversiones.

• Supervisar la ejecución de la implementación de la estrategia 5P dentro de las pautas comerciales establecidas.

• Garantizar una evaluación posterior sistemática de las actividades 5P y desarrollar una comprensión detallada en la eficacia de los diferentes métodos de inversión

• Cumplir con el plan de ventas, con un movimiento mensual de inventarios de US$240,000 a través de negociaciones con los principales distribuidores a nivel nacional, apoyado por la fuerza de promotores.
• Elaboración de planes promocionales mensuales para diferentes categorías y clientes.
• Análisis de data relacionada con el desempeño de cada cliente, identificando oportunidades y realizando planes de acción para capitalizarlas.
• Realizar la gestión de cobros en la cartera de clientes asignada.
• Elaboración de capacitaciones de productos para la fuerza de ventas ( Clientes).
• Manejo efectivo de 8 promotores a nivel nacional.

• Cumplir con el plan de ventas, con un movimiento mensual de inventarios de RD$29MM, a través del adecuado manejo de la fuerza de ventas bajo mi cargo, abarcando el Distrito Nacional y localidades de la Zona Sur del país (San Cristóbal, Bani, Azua, Barahona y San Juan de la Maguana).
• Responsable de liderar los procesos de ventas, ejecución impecable y crecimiento de la zona, así como también la distribución de todos los SKUs del portafolio de la empresa; asegurando el cumplimiento de los KPIs de la unidad de negocios.
• Responsable de liderar el equipo de 33 personas (mercaderista, comercializadores y entregadores), con enfoque en asegurar la correcta ejecución en los 230 PDVs de la zona, la instalación de exhibiciones adicionales, rotación saludable en almacenes y aumento de volúmenes de ventas. Además de promover su desarrollo profesional y motivación.
• Seguimiento oportuno del cumplimiento de los acuerdos comerciales firmados con las Cadenas, SMI, C-Stores, Centros Educativos y Food Services.
• Negociación de exhibiciones adicionales, ofertas, presencia en encartes y promociones/estacionalidades. Lo que asegura un crecimiento promedio de 9%. -Revisar diariamente los logros alcanzados contra las metas establecidas, para realizar las acciones de control y análisis estadísticos de ventas que correspondan, así como también constatar cuán efectivas han sido las iniciativas llevadas a cabo.
• Velar por el cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos en materia de controles para evitar tomar acciones que repercutan negativamente en el clima laboral y en la cohesión del equipo de trabajo.

• Realizar negociaciones en los Terrenos donde existen Torres de PTI construidas a nivel nacional.
• Captación de Terrenos potenciales, para futuras construcciones de Torres.
• Técnicas efectivas para verificación legal de un terreno previo a un cierre de compras.
• Supervisión en la elaboración de planos catastrales y la medición efectiva de terrenos

• Realizar negociaciones efectivas en comercios a nivel nacional para otorgar descuentos exclusivos a los miembros de los Club de Lealtad (Banco Popular y AFP Popular)
• Supervisión efectiva de Eventos (Cenas Maridaje, Catas de Vinos)
• Coordinación de nuevos productos. -Responsable de liderar un equipo de 12 personas a nivel nacional ( Mercaderistas y Promotoras)
• Desarrollo e instalación de Materiales POP en los comercios afiliados.
• Manejo de suplidores para eventos.

• Realizar Cotizaciones
• Cumplir con el plan de ventas, con un movimiento mensual de inventarios de USD$250,000, a través del adecuado manejo de la cartera asignada. Abarcando los territorios de Haití, Puerto Rico, Trinidad & Tobago, St. Lucia, Barbados, Martinica, Belice, St. Kitts y Nassau.
• Coordinación logística para la entrega efectiva de cada pedido.
• Manejo efectivo de los materiales impresos en Offset, Flexografía y Rotograbado.
• Planificar estratégicamente las acciones comerciales para período de acuerdo a los retos que presente.
• Manejo de reclamaciones.
• Gestión de cobro efectiva