Yoltys Eugenio Acosta Perez

· Identificación de cuentas clave: Identificar y priorizar supermercados independientes con alto potencial de negocio o influencia en su segmento de mercado.

· Desarrollo y mantenimiento de relaciones: Establecer relaciones comerciales a largo plazo con los tomadores de decisiones de cada supermercado, como dueños, gerentes o encargados de compras.

· Estudio del mercado local: Analizar el mercado de los supermercados independientes, comprendiendo sus necesidades específicas y las tendencias de consumo en su área geográfica.

· Monitoreo de la competencia: Mantenerse al tanto de las estrategias y ofertas de competidores, para ajustar las tácticas comerciales y mejorar la propuesta de valor de la empresa.

· Cumplimiento de metas de ventas: Asegurar que los objetivos de ventas y crecimiento estén alineados con la estrategia comercial de la empresa.

· Elaboración de informes: Proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave, las ventas, las tendencias y los desafíos a la alta dirección.

· Trabajo con el equipo de ventas y marketing: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas, marketing y logística para garantizar la correcta implementación de promociones, campañas y entregas a los supermercados.

• Coordinar y ejecutar todas las estrategias diseñadas de Trade Marlketing estratégico y aplicarlas en los clientes de la zona
• Supervisar las rutinas básicas de ventas de los asesores de ventas que tenía bajo mi responsabilidad, desde el cumplimiento de metas y las ejecuciones en el mercado
• Negociar distintas palancas de activaciones de consumos en el canal tradicional y moderno para incentivar y aumentar el volumen de ventas en estos clientes
• Desarrollar planes de mercado de cara al crecimiento en la zona y monitorear los distintos programas de mercados ya establecido y velar por el correcto funcionamiento y cumplimento de las contrapartidas negociadas previamente

• Supervisar los procesos de ventas de los ejecutivos de servicios de la tienda al atender a los clientes que visitaban el establecimiento
• Visitar las empresas de la zona relacionadas al segmento nuestro, para ofrecerles nuestros servicios y agregarlos a nuestra cartera de clientes
• Capacidad de liderazgo
• Habilidades de comunicación e interpersonales
• Perseverancia
• Residencia
• Empatía
• Reposición de inventario, reporte diario de ventas, supervisión de cuadre de caja del día
• Integridad
• Inteligencia emocional

• Desarrollo de Negocios
  • Captación de Clientes: Identificar y contactar a nuevas clínicas dentales
  • **Mantenimiento de Relación.
  Promoción
  • Asesoramiento Técnico: Proporcionar información detallada sobre los productos dentales, como instrumentos, equipos y materiales.
  Ventas
  • Cierre de Ventas: Gestionar el proceso de ventas desde la identificación de necesidades del cliente hasta el cierre de la venta.
  • Manejo de CRM: Utilizar herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para registrar interacciones, seguimiento y gestión de ventas.
  • Educación del Cliente: Capacitar a los clientes en el uso y mantenimiento de productos, así como en las mejores prácticas para su implementación.
  
  Planificador
  • Desarrollo de Estrategias de Venta: Crear y ejecutar estrategias para aumentar las ventas y lograr los objetivos estables
  • Planificación de Visitas: Planificar y organizar visitas a clientes y prospectos para presentar productos y servicios.
  Participación en Eventos
  • Ferias y Exposiciones: Participar en eventos del sector, como ferias y conferencias, para promocionar productos y establecer contactos con otros profesionales del sector.