Oscar Felipe Reyna Hinojosa
Santo Domingo,Dominican Republic
Summary
Ingeniero en electrónica y comunicaciones impulsado por un alto enfoque orientado a resultados, dirijo y encabezo estrategias integrales de ventas y distribución en Claro RD, mejorando significativamente la penetración y participación de mercado. En Telcel México, mi liderazgo en estrategia comercial y gestión de proyectos estableció puntos de referencia en la industria en cuanto a retención y portabilidad. Mi combinación de habilidades de gestión de alto nivel y una actitud positiva ofrece constantemente resultados excepcionales impactando positivamente los ingresos y EBITDA de la empresa.
Overview
24
24
years of professional experience
Work History
VP Ventas Masivas Y Distribución
Claro RD
Santo Domingo
06.2011 - 01.2025
- Responsable de las ventas y administración de todos los canales de venta de la empresa (tiendas, call centers, venta puerta a puerta, distribuidores, retail, etc.) comercializando todos los servicios (fijos, inalámbricos, contenido, productos IOT, productos en la nube, etc.) enfocado en el mercado B2C y PYMES.
- Responsable de la relación con las marcas de telefonos celulares; selección de portafolio, decisión de compra, fondos de marketing, patrocinios, lanzamiento de productos, precios, incentivos, etc.
Gerente De Estrategia Comercial, Ingeniería Y Proyectos Especiales
Telcel México
Ciudad de México, México
02.2009 - 05.2011
- Encargado de la definición, ejecución y administración de la estrategia de retención y portabilidad para Telcel R9 llevando a la empresa a ser la ganadora absoluta de toda la industria.
- Definición de la estrategia y ventas de revendedores de voz para el servicio de telefonía pública fija.
- Coordinación de los planes de implementación de ingeniería para 3G y todas las mejoras de calidad de la red como soluciones indoor para clientes corporativos.
PMO para proyectos especiales
Telcel México
México
03.2008 - 04.2010
- PMO para proyectos especiales como Portabilidad de América Móvil y registro nacional de usuarios para Telcel México, logrando el lanzamiento en tiempo récord para ambos proyectos en México (6 y 12 meses respectivamente).
- Responsable del proyecto de portabilidad (planeación, implementación, y lanzamiento) en todas las operaciones de América Móvil, viajando a cada país.
Gerente de Operaciones TI
Americamovil
México
04.2007 - 03.2008
- Estrategia e implementación de la unificación de plataformas TI en todas las empresas de americamovil en Centro América.
PMO para proyecto 3G
Claro Brasil
Sao Paulo, Brasil
04.2004 - 04.2007
- PMO para el proyecto 3G de Minas Gerais y Noreste viajando a ambas regiones para su implementación y lanzamiento. Responsable de la implementación de todas las áreas; productos, canales de venta, mercadotecnia, operación, ingeniería, regulación, etc.
PMO para proyecto 3G
Telcel R6
Querétaro, México
05.2001 - 03.2004
- Responsable de la implementación de todas las áreas; productos comerciales, canales de venta, mercadotecnia, operación, ingeniería y regulación en Telcel R6
Education
Senior Executive Program - Dirección y Emprendimiento
Babson College & INCAE Business School
Boston, MA10.2021
Cursos Negociación Efectiva -
Karrass
Santa Monica CA11.2016
Finanzas para Directivos -
Barna Busines School
Santo Domingo RD10.2015
Marketing y Ventas -
ADEN International Business School
Mendoza ARG12.2014
Ingeniero en electrónica y telecomunicaciones -
ITESM
Querétaro, México05.1999
Sonoma State American Language Institute - SSALI -
Sonoma State University
Sonoma, CA06.1994
Skills
- Alta dirección
- Orientacioón a resultados
- Actitud positiva
Idiomas
- Inglés
- Portugués
Referencias
Fracisco Corzo Pozo
Director Comercial Claro EC.
fcorzo@claro.com.ec
+59 399 425 200
-
Rogelio Viesca Arrache
Director General Red Nacional de Ultima Milla
+52 222 201 0121
Timeline
VP Ventas Masivas Y Distribución
Claro RD
06.2011 - 01.2025
Gerente De Estrategia Comercial, Ingeniería Y Proyectos Especiales
Telcel México
02.2009 - 05.2011
PMO para proyectos especiales
Telcel México
03.2008 - 04.2010
Gerente de Operaciones TI
Americamovil
04.2007 - 03.2008
PMO para proyecto 3G
Claro Brasil
04.2004 - 04.2007
PMO para proyecto 3G
Telcel R6
05.2001 - 03.2004
Senior Executive Program - Dirección y Emprendimiento
Babson College & INCAE Business School
Cursos Negociación Efectiva -
Karrass
Finanzas para Directivos -
Barna Busines School
Marketing y Ventas -
ADEN International Business School
Ingeniero en electrónica y telecomunicaciones -
ITESM
Sonoma State American Language Institute - SSALI -
Sonoma State University
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