Luis Ortiz Almonte
Santiago,Santiago
Summary
Profesional del Área de Ingeniería Industrial con especialidad en proceso de Gerencia y Efectividad en Ventas, con más de 20 años de experiencia en el Sector Salud de la Rep. Dominicana, trabajando directamente en el área de ventas, promoción a médicos y comercialización de insumos; desde el manejo directo de territorio como el manejo de equipos de personas, gestión de procesos y servicios. Fuertes competencias en efectividad, coaching, vocación de servicio, trabajo en equipo, pensamiento analítico y comunicación.
Overview
24
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years of professional experience
Work History
First Line Manager_CAC. Strategic Therapies
Novartis
11.2018 - 11.2025
- Responsable de 7 Representantes a Médicos CAC / 1 Asist. Adm.
- Seguimientos de KPIs fuerza de ventas.
- Manejo de presupuesto de actividades (Empowerment).
- Seguimiento de Planes de Desarrollo FF.
- Soporte Plan altos costos.
- Responsable de nuevos lanzamientos.
- Responsable de ejecución de estrategia mercadeo.
- Encargado de trazabilidad MM y recursos de empresa.
- Apoyo plan soporte de pacientes.
- Responsable autorización de gastos primera línea.
Gerente de Operaciones y accionista
Nova Solutions
03.2017 - 11.2018
- Soporte en todo lo relacionado al manejo con las ARS.
- Administrar la distribución de las estructuras departamentales.
- Selección de nuevas oportunidades de inversión.
- Manejo de reducción de costos operacionales.
Gerente Ortopedia Quirúrgica Zona Norte
Farmaconal
01.2013 - 03.2017
- Responsable del portafolio de productos y actividades relacionadas con las ARS.
- Responsable del portafolio de productos y actividades relacionadas con los Profesionales de la Salud (Médicos, Administradores, enfermeras, técnicos de esterilización).
- Descuentos especiales a pacientes
- Clientes.
- Encargado de nuevos lanzamientos y coordinación de entrenamientos de Profesional de la Salud.
- Seguimiento a logística de cirugías, Almacén, y técnicos de procesos Qx.
- Enlace entre gremios, capítulos y Sociedades de Ortopedia, Fisiatría.
- Congresos.
- Crecimiento sostenido de la facturación VRS año anterior de un 32% 2014, 16% 2015, 28,7% 1er Q 2016. Cifra estimada en más de 10- 12 millones de pesos.
- Niveles de rotación de personal por debajo de lo estipulado.
- Dos lanzamientos de nuevos productos y actividades de capacitación exitosa a las ARS (PALIC, ARL).
- Entrenamiento a más de 18 Sub-especialistas de la región acompañada con más de 12 reuniones con los diversos capítulos de Ortopedia de la región.
- Alianza estratégica con el Hospital Metropolitano de Santiago (Contrato de exclusividad).
- Colinas Hospital.
Representante de Ventas Zona Cibao
Eli Lilly Centroamérica
06.2010 - 03.2013
- Responsable de las ventas de gran parte del portafolio de productos de la Co.
- Manejo de Cuentas especiales de Médicos de la Región, Puntos de Ventas y suministros como también de Distribuidores.
- Responsable de coordinar actividades especiales para Farmacias.
- Desarrollar y coordinar actividades especiales a profesionales de la Salud (Médicos, farmacéuticos) para desarrollar nuevas oportunidades de negocios y a su vez impactar nuevos clientes con nuestros productos.
- Nuevos lanzamientos.
- Manejo de presupuesto.
- Durante el periodo 2010 a la Fecha, se logró cerrar la brecha que existía tradicionalmente entre Cibao y el resto del país que pasó de un 18 % a un 31 % y en especial en productos de reciente lanzamiento con participación de hasta un 50 %, también se logró desarrollar nuevos clientes No tradicionales de ventas que a la fecha están rotando productos especializados.
District Sales Manager Zona Cibao
GlaxoSmithKline
01.2006 - 01.2010
- Responsable en el país del área del Cibao, manejando un equipo de 7 personas distribuidos en 4 líneas de trabajo.
- Coaching a cada miembro del equipo, trabajando en el desarrollo y la evolución de habilidades pro negocio.
- Seguimiento a los Distribuidores, reunión con vendedores y entrenamientos de nuevos productos.
- Seguimiento a promotores de farmacia, como a promociones por temporadas.
- Trabajo a clientes especiales personalizados.
- Manejos de conflictos.
- Evaluaciones anuales de desempeño.
- Crecimiento sostenido por 3 años consecutivos, ranking top 5 en DSM de la Región de Centroamérica y el Caribe.
- Uno de los índices más bajos de rotación de la región.
Representante de Ventas
Sanofi Aventis
01.2002 - 01.2006
- Responsable de las ventas de gran parte del portafolio de productos de la Co.
- Manejo de Cuentas especiales de Médicos de la Región, Puntos de Ventas y suministros como también de Distribuidores.
- Responsable de coordinar actividades especiales para Farmacias.
- Desarrollar y coordinar actividades especiales a profesionales de la Salud (Médicos, farmacéuticos) para desarrollar nuevas oportunidades de negocios y a su vez impactar nuevos clientes con nuestros productos.
- Nuevos lanzamientos.
Education
Maestría - Gerencia y Productividad
UNAPEC
01.2006
Ingeniero - Industria
PUCMM
Santiago, Rep. Dom.01.1999
Skills
- Manejo de Microsoft Office
- Siebel
- SAP
- Coaching and mentoring
- Customer focus
- Staff development
- Kronos timekeeping
References
Referencias Laborales/Personales (A demanda)
Personal Information
- Identification Number: 031-0294151-9
- ID Number: 031-0294151-9
Additional Studies
- 2005-01-01, Berlitz (Nivel 5)
- 2016-01-01, Diplomado Planificación Estratégica
- 2020-01-01, Diplomado en Coaching basada en Fortalezas (Universidad La Salle, México)
- 2021-01-01, Diplomado en Sales Efectivities (Universidad La Salle, México)
- 2021-01-01, Diplomado Up Skills Gerente del Futuro (Universidad La Salle, México)
- 2022-01-01, ELI
Timeline
First Line Manager_CAC. Strategic Therapies
Novartis
11.2018 - 11.2025
Gerente de Operaciones y accionista
Nova Solutions
03.2017 - 11.2018
Gerente Ortopedia Quirúrgica Zona Norte
Farmaconal
01.2013 - 03.2017
Representante de Ventas Zona Cibao
Eli Lilly Centroamérica
06.2010 - 03.2013
District Sales Manager Zona Cibao
GlaxoSmithKline
01.2006 - 01.2010
Representante de Ventas
Sanofi Aventis
01.2002 - 01.2006
Ingeniero - Industria
PUCMM
Maestría - Gerencia y Productividad
UNAPEC