Joelvis Díaz Fernández

Gestionar y diseñar estrategias de negocios acorde a las necesidades del mercado para el logro de los objetivos de colocación de productos y servicios, Manejando las alianzas comerciales con inmobiliarias, inversionistas, constructoras, dealerse y concesionarios de vehículos.

Participar en la elaboración del plan anual y presupuesto grantizando el logro de los objetivos propuestos por la Vicepresidencia de Negocios.

Liderar el equipo de Ejecutivos de Negocios, desarrollando sinergia con los canales de ventas.

Logros:

• Creación y estructuración de la Unidad de Negocios de Ventas Indirectas, responsable de las líneas de préstamos hipotecarios y financiamiento de vehículos, definiendo la estrategia comercial, modelo de gestión y procesos operativos.

• Crecimiento de la cartera hipotecaria, incrementándola de USD 6 millones a USD 20 millones en 10 meses (+233%), mediante la implementación de estrategias comerciales, el desarrollo de alianzas y la optimización de los canales de ventas.

• Diseño e implementación de estrategias comerciales orientadas a acelerar el crecimiento del negocio, fortalecer la captación de clientes y aumentar la participación de mercado.

• Representación institucional como panelista en foros y eventos especializados sobre finanzas, banca y mercado inmobiliario (Real Estate), fortaleciendo el posicionamiento institucional y al desarrollo de relaciones estratégicas con actores del sector.

• Construcción de un ecosistema de ventas indirectas, integrando socios comerciales y canales externos para generar un flujo sostenible de oportunidades de negocio.

Asegurar la rentabilidad de la oficina, planificar, gestionar y supervisar la captación, mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes, como también, el cumplimiento de políticas y procedimientos establecidos para el logro de los objetivos de negocios proyectados.

Logros:

• Incremento en más de $350 millones de pesos en la cartera activa de préstamos hipotecarios en un plazo menor a 12 a meses.

• Ejecución de alianzas inmobiliarias con importantes constructoras y las principales inmobiliarias de República Dominicana, en apoyo a los planes estratégicos de la alta gerencia.

• Liderazgo y alineación de equipo logrando un alto desempeño en sus funciones.

Gestionar y diseñar estrategias de negocios acorde a las necesidades del mercado para el logro de los objetivos de colocación de productos, servicios y bienes adjudicados, Manejando las alianzas comerciales con inmobiliarias, inversionistas y constructoras.

Participar en la elaboración del plan anual y presupuesto grantizando el logro de los objetivos propuestos por la Vicepresidencia de Negocios.

Liderar el equipo de Ejecutivos de Negocios, desarrollando sinergia con los canales de ventas,

Logros:

• Colocación anual superior a $3,500 millones de pesos en cartera hipotecaria.

• Alianzas hipotecarias a nivel nacional. Ejecución de estratégias conjuntas con aliados hipotecarios (constructoras e inmobiliarias).

• Representación institucional ante gremios del sector construcción e inmobiliario, con miras a nuevas oportunidades y fortalecimiento de la relación comercial.

• Liderazgo y alineación de equipo logrando un alto desempeño en sus funciones.

Asegurar la rentabilidad de la oficina, planificar y supervisar la captación, mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes, como también, el cumplimiento de políticas y procedimientos establecidos para el logro de los objetivos de negocios proyectados.

Logros:

• Ascenso de la oficina asignada pasando de categoría C a la categoría A, icrementando la cartera activa y pasiva.

• Liderazgo y alineación de equipo logrando un alto desempeño en sus funciones.

Planificar, organizar y dirigir las funciones de la unidad de validación, supervisar el personal (18 colaboradores), control de la fábrica de préstamos, monitorear los procesos críticos del Centro de Operaciones y Servicios (COS) y así garantizar la correcta aplicación de políticas y procedimientos internos, como también, mitigar y dar seguimiento a los riesgos operacionales.

Analizar los riesgos de liquidez, revisar los ingresos y gastos financieros, como también, los operacionales, interpretar los estados financieros, revisar el cumplimiento de lavado de activos, verificar las operaciones de tesorería y los aseguramiento de los controles de riesgos.

Verificar el cumplimiento de las condiciones de tasas aprobadas por organismos regulatorios internos, preparar los reportes de tasas activas y pasivas para el Banco Central, analizar los ingresos por reprecios de productos financieros, preparar y parametrizar las tasas, recomendar e informar al comité ALCO para toma de decisiones.

Planificar y ejecutar las pruebas de evaluaciones de riesgos y controles de manera automática, supervisar de forma continua las políticas, procedimientos y procesos, pruebas de transacciones u operaciones del sistema.

Monitorear y analizar las operaciones de los distintos productos para identificar las transacciones dudosas o inseguras para la institución, mitigar el riesgo de perdida, imagen o riesgo legal.