Juan Roig Taveras

-Reestrutuacion y formacion de equipo de Ventas.

-Analisis de Rentabilidad de canal, rutas y clientes.

-RTM.

-Entrenamiento equipo de ventas.

-Analizar las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.

-Desarrollo de soluciones para mejorar eficencias operativas y rentabilidad.

-Realizar analisis exhaustivo de la competencia para respaldar la planeacion estrategica y toma de desiciones basada en mejorar la experiencia de los clientes.

-Forecasting process.

- Establecimientos de Kpis y medir resultados.

-Inversiones, analizar el proceso y hacer sugerencias de mejoras.

• Gestión de Distribuidores: responsable de la relación con nuestros distribuidores en todos los niveles (CEO, Presidente, Director de Marketing, Director Comercial, Director General de Ventas, Gerentes de Ventas, Supervisores y Catman). Responsable de presentar y discutir todos los programas, estrategias, planes y objetivos con los jugadores claves de los distribuidores. Establecer, analizar y supervisar los KPI de ventas (objetivos de ventas, objetivos de volumen, objetivos de precios, OOS, distribución).
• Gestión de la fuerza de ventas del distribuidor: Dirigir, proporcionar instrucciones y supervisar la fuerza de ventas de los distribuidores (Gerente Comercial, Gerente General de Ventas, Gerentes de Ventas, Cuentas Clave y Supervisores). Garantizar la ejecución del plan estratégico país. Responsable de garantizar el desarrollo de estrategias para las cuentas principales de MT y el canal TT a través de la fuerza de ventas de los distribuidores. Responsable de entrenar a los Distribuidores y Gerentes de Ventas para que establezcan y monitoreen los indicadores de rendimiento clave, reuniones 1-1, reuniones grupales, visitas comerciales, análisis de retorno de la inversión.
• Responsable del proceso de planificación de todos los aspectos de las categorías: mercadeo y desarrollo de una estrategia de categorías efectiva. Establecimiento de los objetivos de la categoría (volumen / ingreso) para crear un programa comercial específico que promueva la venta al consumidor. Proporcionar aportes estratégicos y tácticos al proceso de planificación.
• Administración de los fondos de incentivos de ventas: responsable del presupuesto de G2N para crear y desarrollar estrategias y programas de ventas efectivos que permitan alcanzar los objetivos de volumen e ingreso con todos los clientes dentro de todos los canales.
• Forecasting Process: participar activamente en el proceso de pronóstico en conjunto con el área logística (Planificador de demanda). Verificar los números de años anteriores, los números reales, las tendencias de ventas, los programas de ventas, los programas de consumidores, los soportes de marcas y obtener la estimación más precisa por SKU y canales de distribución para garantizar el volumen correcto del producto de acuerdo con los tiempos negociados.
• Enlace: enlace principal entre Mondelez Brand Managers, Category Planning y Distributor Field Sales para alinearse en Brands Plans.

• Dirigir todas las operaciones y/o actividades de la fuerza de ventas.
• Asegurar la máxima efectividad en ventas, cobros, distribución, exhibición, promociones y ofertas.
• Planificar, elaborar, coordinar e implementar los planes de ventas en colaboración con la Gerencia de Negocios y Mercadeo.
• Lograr las metas de ventas, distribución y exhibición establecidas por la empresa.
• Supervisar el cumplimiento de políticas y procedimientos de la empresa.
• Dar seguimiento a los gastos operacionales del departamento y recomendar, según sea necesario, modificaciones en beneficio de la mejor administración de los mismos.
• Preparar e implementar en coordinación con Recursos Humanos los programas de desarrollo y adiestramiento al personal, incluyendo el plan de sucesión conforme lo establecen las políticas.
• Ejecución del presupuesto de ventas.
• Responsable de la creación e implementación de las expansiones de las rutas de la fuerza de ventas.
• Establecer y monitorear los indicadores de productividad de la fuerza de ventas.
• Participación en las reuniones para la elaboración de forecast.
• Establecer cuotas mensuales por canal.
• Planificar y coordinar las reuniones y la convención del departamento.
• Monitorear la rentabilidad de las rutas por canal.
• Responsable de mantener y fortalecer las relaciones con el canal Mayoristas y OT.
• Responsable de establecer y dar seguimiento a los planes de desarrollo de los supervisores, representantes y promotores de ventas.