José Beltré Amézquita

Diseñar planes estratégicos que garanticen los KPI´s fundamentales, conectando así a todo el equipo comercial para que de forma aguerrida y eficiente generen las acciones que permitan el logro de los resultados.

• Gestión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
• Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
• Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
• Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
• Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
• Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
• Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.

• Garantizar el seguimiento a la gestión de la fuerza de ventas en cada KPI tales como volumen, distribución, cartera de crédito, etc.
• Identificar clientes potenciales en la zona asignada.
• Gestionar negociaciones estratégicas con clientes paretos.
• Seguimiento a las actividades de la competencia: Precios de iniciales y pagos, actividades promocionales, etc.
• Realizar levantamientos de información en paradas de motores identificando de manera permanente oportunidades de mejoras y posibles amenazas en el negocio.
• Sector Automotriz - Ventas/Distribución

• Seguimiento a las ventas, cartera de crédito, al inventario vía forecast, validación y creación de clientes potenciales, seguimiento a promociones en los PDV, etc.
• Manejo estratégico del presupuesto mensual y trimestral de ofertas y promociones según los objetivos propuestos.
• Sector Automotriz - Ventas/Distribución

• Creación de rutas y/o definición de territorios.
• Garantizar a través de mi equipo de ventas los objetivos de volumen, SKU's por facturas, colocación y mantenimiento de material POP, entre otras.
• Sector Consumo Masivo - Ventas/Distribución

• Garantizar el logro de los objetivos de volumen, seguimiento a la cartera de crédito, seguimiento a los preventistas, seguimiento al proceso de entrega a través de los repartidores y el proceso de cobro de las cuentas por cobrar.
• Apertura de rutas.
• Garantizar proceso de liquidación de los camiones.
• Sector Consumo Masivo - Industrial (Cárnicos)

• Garantizar a través de mi equipo de ventas el logro de los objetivos de volumen, marcas por factura, merchandising, base de clientes, buena ejecución de las iniciativas de las marcas, colocación de material POP, seguimiento a las actividades de la competencia, entre otras.
• Seguimiento a la labor de cada uno de los vendedores de mi equipo, que ejecutara al 100% el ABC de ventas en todos los clientes, capacitación de la fuerza de ventas, etc.
• Sector Consumo Masivo - Industrial

• Garantizar los lineamientos básicos en las franquicias, selección de perfiles (FQ), atracción y búsqueda de clientes independientes (CI), presentación, ejecución y control de planes comerciales (FQ y CI), seguimiento al inventario activo de las franquicias, garantizar el proceso de ventas que asegure el inventario necesario de acuerdo a los promedios de la FQ, entre otras.
• Sector Consumo Masivo - Industrial

• Realizar la labor de ventas a los clientes (Almacenes de abarrotes, supermercados independientes, etc.) asignados en la ruta correspondiente, manejo de ofertas, colocación y/o mantenimiento de material POP, seguimiento a inventario activo de clientes medidores, levantamiento de precios y actividades de la competencia, negociación de planes de crecimiento con clientes seleccionados, negociación de espacios pagados y no pagados en góndolas, medición permanente de lineales, entre otras.
• Sector Consumo Masivo - Industrial

• Realizar la labor de ventas a los clientes (Colmados, minimarkets, etc.) asignados en la ruta correspondiente, manejo de ofertas, labor de merchandising, colocación y/o mantenimiento de material POP, levantamiento de precios y actividades de la competencia, entre otras.
• Sector Consumo Masivo - Industrial